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张晓雪:晋升推动我前行

张晓雪:晋升推动我前行

张晓雪平安轨迹

2013年12月2日,她正式加盟中国平安。

2014年1月1日,她顺利转正。

2014年5月1日,她晋升成为平安的一名业务主任,开始接受让所有平安人引以为傲的管理系列培训。

2015年1月1日,她晋升高级业务主任,实现一个由正式业务员一年连升两级向平安高管队伍迈进。

2016年7月1日,经过了一年半的沉淀,张晓雪顺利晋升成为资深业务主任。

她的目标是2017年7月1日晋升为营业部经理。

“我打算明年7月晋升部经理,我团队的主管后续也要晋升部经理,我的团队将会开枝散叶,人数越来越多。”这是平安人寿贺州中心支公司4部的资深业务主任张晓雪的深情告白。按她的话讲,她从来不是一个个性张扬的人,但是在晋升这条路上,她决心一路走下去。

进平安找点事做

放在3年前,张晓雪从未想过去保险公司做保险业务员,更没想过去了解保险公司。当时的她,已经有一份已经做了5年,每周只工作两天, 一个月也有将近4千块的会计工作。

2013年9月,因为儿子上幼儿园了,她突然有了很多的空余时间,闲不下来的性格让她开始思考当时拒绝的平安人寿之路了。正巧,身边一个亲戚,就是平安的业务员。就这样,她加入了平安。

从困难重重到豁然开朗

张晓雪性格坚毅,决定了就不留退路。 “不成功便成仁”,即使有这种视死如归的态度,她刚开始的平安之路也是困难重重。第一,她不会拜访,不会有效的跟客户讲解保障、讲解产品;第二,不会做增员,只是停留在单打独斗的思维里面;第三,不熟悉基本法,自身利益根本一窍不通……种种困难,她开始打退堂鼓了。但是,上天总是会眷顾勤奋的人。通过当时的片区总陈勇主讲的启动会,外加上内勤老师不停鼓励,督促学习基本法,张晓雪重拾信心。贺州中支的谢坤霞,看到张晓雪遇到的困惑,抽出很多时间,就基本法和当时贺州的政策,给张晓雪指明出路,就是不停地晋升,先做主管,做大团队,同时也培育几个主管,把自己团队发展成营业部,然后向总监之路进发。

张晓雪确定了方向,那就是不回头的走下去了。在正常做业绩的同时,她的工作重心,慢慢向增员方向倾斜。她开始学习增员技能,培养自己面谈的能力,不停地训练“五讲”技能;从刚上台的瑟瑟发抖,到完整地给新人主持推介会,现在讲创说会对她来说都已经不是什么挑战了。有行动就会有收获,通过一系列的增员动作,她的团队人数也是如雨后春笋般增长,入司五个月后,成功晋升为主管。当初的阴霾一扫而光,跨越万重山后,就是豁然开朗的广袤之地。

她现在的一个团队长“小刚”,就是当初她转移重心后的第一批增员人员之一。小刚入司后,因为张晓雪的倾心指导,不停鼓励,并没有遇到多少弯路,沿用张晓雪摸索出来的一套增员方法,很快地,也成功当上了主管,手下组员越来越多。

最初来平安,她要的只是一个挑战,平安却给了她一个舞台,一个晋升的舞台!后来,她找了几个志同道合的伙伴,让她拥有了一支优秀的团队。现在,她要跟这些有梦想的,和她一样的平凡人,创造一个个奇迹,实现自己的梦想!

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