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在平安,让梦想照进现实——长湖31部业务主管林子琪

在没来平安之前我是一名全职妈妈,我有两个孩子,过着衣食无忧的日子,每天为了照顾孩子绞尽脑汁,回想起那段经历,每天围着孩子转,看着老公的事业蒸蒸日上,自己却总是因为一点小事而患得患失。

如今我很享受每天充实而愉快的生活,工作时间的弹性让我在创业的同时能够经营好我的家庭,在职场我是干练的职业女性,回到家里是孩子们最最亲爱的母亲,真正实现了当初照顾家庭和实现自我增值的两不误。

在平安,让梦想照进现实——长湖31部业务主管林子琪

意外触动,励志成为职场女强人

堂姐是个7年不工作的富太太,姐夫从事金融行业,赚钱能力很强,早早就起了别墅买了豪车,可就在前年,因为被合伙人骗而面临破产,一直以来的风光日子一夜之间瓦解,姐姐不得不被迫出去工作维持生活开销,7年不工作早已与社会脱节,突然间的生活压力让她完全没办法适应,终日怨天尤人。身边活生生的例子,一再告诫我,女人一定不能放弃自我价值的追求。于是在二女儿出生后的第六个月,我加入了中国平安,那时我还在哺乳期内,当时的想法很简单:5年居家的生活我必须出去锻炼,找回自我。

在平安,让梦想照进现实——长湖31部业务主管林子琪

克服困难,在平安活出自我

我是外地媳妇,嫁到南宁几乎可以说是人生地不熟,微信圈里才100多人,通讯录不到30个人,亲戚朋友都在外地,下班回家还要照顾两个年幼的孩子,这样的基础市场让我进公司2个月都属于挂零状态,从来没有做过销售的我开始在思考我该怎么改变现状。

我一直是个爱思考,重规划,懂得及时做出调整的人,加上本身个人的亲和力也不错,到了第三个月的瓶颈期,我开始反思自己的主顾开拓方式,在分析了自身的优势和局限之后,确定我要走的路线:随缘拜访和微信营销。

从第三月开始,我便保持着每个月4张单子的金钻业绩到今天,这全部得益于我对自己优势的充分认识和不盲目跟风的认真思考。我把无限大的陌拜市场精准到了小区的妈妈群,业主群,随缘消费的店铺老板,也正是这三大群体打开了我寿险营销的市场。

平时利用带孩子出去散步聚会的时间跟小区的妈妈们熟悉,留下良好的印象,适时介绍保险的意义与功用,让妈妈们了解保险对家人的必要性。除了线下的开拓,我从一入行就非常重视微信圈的包装和经营,走上了微信营销的路线。由于客户都是陌拜或则随缘拜访,除了线下短暂的接触之外,客户只能通过微信上对自己更加全面的了解。所以我的微信圈从一开始就特别重视内容,我是个积极向上热爱生活的女性,文字上尽量原创,让文字体现我有独立的思想和较高的文化素养。多发美好的生活状态,育儿心得,获得的荣誉,在平安的成长,经过半年的经营,结合线下开发和线上维护,我的客户市场慢慢打开,每个月都有客户主动咨询,即便是陌生的客户,我主动去做理念沟通,客户都没有恶意的拒绝过,因为从微信圈中客户能感觉到我是一名真诚而有信仰的保险代理人。从无意识的经营微信圈到现在有技巧的做微营销开拓,这一年时间平安让我不断的遇见最好的自己。

在平安,让梦想照进现实——长湖31部业务主管林子琪

建设团队,与合伙人一起奋进

在我入司的第五个月,我遇见了我职业生涯的贵人,也就是我在平安的第一个徒弟,是他激发了我做组织发展的决心与野心。因为他的到来,我的团队人力在半年多内迅速扩大到23人,我开始真正意义上的思考并规划我在平安的发展道路,我要晋升营业部经理,并且晋升总监,高级总监。

我必须快速提升自己的管理能力和增员技能,这对一个从来没有做过管理,在南宁没有缘故市场的我来说,是个不小的挑战。然而每次在我迷茫的时候,平安有针对性的培训都能重新给我带来支撑。我慢慢意识到,我并不是在从事一份简单的工作,而是在建立我的公司雏形,我开始以更高的格局,更长远的眼光来重新思考我的职业生涯规划。正是树立了经营企业的理念,我开始有针对性的吸引跟我有同样价值理念的合伙人,优先考虑中小企业主跟高学历高素质的人才打造核心的团队,开始投入资金聘用助理打网增电话招聘,开始按照公司的基本法搭建我的晋升架构,认真对待每一次的培训,不会管理就学习管理,严格要求自己,做主管的表率,因为我知道榜样是最低的经营成本。

我是2015年5月份入司,2016年7月份晋升业务主任,是标准的公司13个月成长规划培养出来的主管,按照规划,我要求自己2017年1月晋升高级业务主任,以后争取半年晋升一级,因为我相信公司会带给我们每个阶段最全面的支持。

感谢我的推荐人把我领入中国平安,不管以后遇到什么样的困难,我都会将寿险作为我终身奋斗的事业,我的今天你也可以,而我的明天,期待您的参与。

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